Продающий текст — рекомендации к некоторым моментам
Продающий текст — рекомендации к некоторым моментам
Для математика краеугольным камнем является евклидова геометрия, для химика – таблица Менделеева, для физика — закон Ньютона. Словом, каждый специалист обладает фундаментальными знаниями, которые позволяют ему свободно ориентироваться в теме, развиваться, сдавать экзамены и получать ученые степени. В копирайтинге дело обстоит немного иначе.
Сложно сказать, на какие сакральные законы должен опираться копирайтер при создании текстовых шедевров, если дипломов в данной области днем с огнем не сыскать, а доказательства его профессионализма легко поставить под сомнение. Давайте рассмотрим некоторые методы, которые смогут сориентировать вас при написании рекламных текстов.
Закон Зипфа. О нем должен помнить не только оптимизатор, но и копирайтер.
Все «человеческие» тексты подчиняются математической закономерности: короткие слова встречаются чаще, длинные — реже. По отношению к контенту правило означает, что слова, имеющие отношение к тематике портала, должны употребляться чаще прочих.
Распределение ключевых слов по частоте употребления на сайте играет важную роль в его ранжировании поисковиками. Поэтому копирайтер должен уметь незаметно вплетать нужные ключевики в тело статьи, не нарушая математической гармонии, иначе текст может стать не только нечитабельным, но и превратиться в спам.
Метод Сократа. Философия древних копирайтеру на заметку.
Метод подразумевает самоироничный способ вести беседу, в итоге подводя оппонента к логичным выводам, которые изначально казались ему непривлекательными. Применительно к текстам сократова ирония позволяет копирайтеру построить диалог с читателем, незаметно подталкивая его к покупке или заказу услуги и избегая призывных конструкций. Такой подход актуален, если покупатель настроен скептически. Главное, не сорваться на спор и не переусердствовать с самокритикой.
AIDA-модель. Точка соприкосновения между маркетингом и копирайтингом.
AIDA — это стандарт поведения потребителя, разработанный с учетом специфики человеческого восприятия.
• «A» — «Attention» («Внимание»). Первый этап представляет собой создание броских заголовков. Копирайтер, специализирующийся на написании рекламных текстов, не должен забывать, что именно заголовок задает темп: без него любой рекламный текст останется непрочитанным, а, следовательно, бесполезным.
• «I» — «Interest» («Интерес»). Следующий этап — это усиление интереса, вызванного заголовком. В первый абзац закладывается информация, которая должна заинтриговывать и подталкивать к дальнейшему прочтению.
• «D» — «Desire» («Желание»). Третья ступень в иерархии модели должна стимулировать желание купить товар. Эту функцию выполняют рамки — ограничения по времени или по количеству.
• «A» — «Action» («Действие»). Финальным штрихом в «продающей» статье является призыв к действию. Предложение купить, позвонить, заказать продукт прямо сейчас со скидкой или по акции действует безотказно.
Метод перевернутой пирамиды. Копирайтинг от противного.
Суть данного метода заключается в нетривиальном построении структуры: вывод не заканчивает статью, как принято, а начинает ее. Технически это идеальный вариант. Посетитель сайта может прекратить чтение в любой момент, но важная информация все равно будет доведена до его сознания, ведь она сосредоточена в первой части текста.
Резюме
Чтобы не стать контент-роботом, т.е. тем, кто пишет бессмысленные статьи, необходимо помнить: копирайтер — это тот, кто создает тексты в первую очередь для людей, просто по ходу виртуозно манипулируя ключевиками.